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이름:로저 도슨 (Roger Dawson)

최근작
2017년 7월 <로저도슨의 협상의 비법>

로저 도슨(Roger Dawson)

영국 태생으로 1962년 미국 캘리포니아로 이주하였고 그로부터 10년 후에 미국 시민이 되었다. 그는 세계 최고의 협상 전략 달인으로서 호주와 캐나다는 물론 ‘프록터 앤 갬블’, ‘제너럴 푸즈’ 등과 같은 미국 내 유수의 기업에서 경영 전략과 협상 방법에 대해 자문 및 세일즈맨들의 교육을 담당했다. 그가 제시하는 협상의 방법들은 단지 협상에 대한 테크닉을 뛰어넘어 ‘예술의 경지’에 이르고 있다는 평을 받고 있다.
도슨은 국제강연자협회에서 주관하는 ‘세계 최고의 프로페셔널 28’인에 선정되었을 뿐 아니라, 그들에게 수여되는 상 중에 최고의 권위를 자랑하는 CSP와 CPAW 양대 상을 모두 수상하였다.
저서로는 『당신이 원하는 것은 무엇이든 얻을 수 있다』, 『파워 설득의 비법』 등이 있다.  

대표작
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저자의 말

<협상의 비법> - 2001년 12월  더보기

당신과 당신의 세일즈맨들이 상대하는 바이어들은 가격을 좀더 낮추기 위해 엄청난 압력을 가해 오고 있다. 당신의 세일즈맨이 제대로 협상에 임하는 방법을 모른다면, 아무리 판매량이 치솟아도 당신이 손해를 볼 수 밖에 없다. 가격하락의 압박은 엄청나게 거세져서 이제 "누군가 무엇을 팔지 않으면 아무런 의미도 없다"는 말도 옛말이 되어 버렸다. 이제 우리는 그것을 고쳐야 한다. "누군가 이익을 남기며 팔지 않으면 아무런 의미가 없다." 이 책의 모든 내용은 세일즈맨들이 보다 놓은 이윤을 남기고 팔수 있도록 가르치기 위한 것이다.

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